盈利低的中小型專(zhuān)線(xiàn)，如何走出發(fā)展困境？

導(dǎo)語(yǔ)：這幾年，受經(jīng)濟(jì)下行和互聯(lián)網(wǎng)的影響，上游客戶(hù)的貨量不斷減少，行業(yè)內(nèi)平臺(tái)正逐漸興起，企業(yè)與線(xiàn)路間的競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷。物流專(zhuān)線(xiàn)呈現(xiàn)凸出的問(wèn)題：錢(qián)掙得越來(lái)越少了，經(jīng)營(yíng)上陷入困境，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)普遍，企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。尤其是運(yùn)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地“三座大山”，讓中小專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)不堪重負(fù)。

首先，在運(yùn)營(yíng)成本上，場(chǎng)地、人工、管理、燃油等每年都上漲，運(yùn)輸價(jià)格卻不敢漲！大多專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，傳統(tǒng)的發(fā)展模式無(wú)法支撐企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 

其次，在經(jīng)營(yíng)模式上，受長(zhǎng)期的粗放發(fā)展方式影響，落后的經(jīng)營(yíng)模式制約了服務(wù)質(zhì)量的提升，過(guò)小、過(guò)散、過(guò)弱的市場(chǎng)格局，嚴(yán)重阻礙了專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步提高。 

再次，在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地上，專(zhuān)線(xiàn)的小、散、亂、差形象，導(dǎo)致政府層面對(duì)行業(yè)的關(guān)注度大大降低。專(zhuān)線(xiàn)要素資源特別是土地資源愈發(fā)稀缺，擁有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地竟是各位專(zhuān)線(xiàn)老板奢侈的愿望。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)專(zhuān)線(xiàn)平均每2年搬一次家，已是標(biāo)準(zhǔn)的居無(wú)定所的弱勢(shì)群體。

最后，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，很多快遞公司和大車(chē)隊(duì)企業(yè)，他們要么拓寬了業(yè)務(wù)，要么將業(yè)務(wù)下沉；而新起的網(wǎng)絡(luò)型平臺(tái)也虎視眈眈，他們帶著資金、模式結(jié)伴而來(lái)，專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入“絞殺”。

專(zhuān)線(xiàn)的路未來(lái)在哪？

盈利一般、虧損的專(zhuān)線(xiàn)如何擺脫困境

一：從需求出發(fā)尋找突破口

根據(jù)客戶(hù)發(fā)貨量，采取不同維護(hù)方式。未達(dá)到整車(chē)的要求，但是能承擔(dān)運(yùn)輸車(chē)輛中50%以上的發(fā)貨量，我們定義為大客戶(hù)。針對(duì)不同的客戶(hù)，采用不同的方案。

二：運(yùn)營(yíng)模式適當(dāng)調(diào)整與轉(zhuǎn)變

專(zhuān)線(xiàn)的運(yùn)營(yíng)可分為前端、中端、末端三個(gè)環(huán)節(jié)，很多專(zhuān)線(xiàn)一直壯大不了的原因，就是在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都平衡分配了時(shí)間、精力、資金投入、管理等，沒(méi)有把握重點(diǎn)。

1）前端是核心，自己親自做

能做好貨源的組織和組配裝車(chē)，專(zhuān)線(xiàn)就算大功告成了。專(zhuān)線(xiàn)取得貨源的基本做法是：一要依托長(zhǎng)期合作的三方客戶(hù)；二要通過(guò)品牌宣傳不斷增加新的用戶(hù)，繼而發(fā)展為穩(wěn)定客戶(hù)。

2）中端與車(chē)隊(duì)合作

我們看到了大車(chē)隊(duì)的出現(xiàn)就是為專(zhuān)線(xiàn)解決干線(xiàn)外包問(wèn)題的，如天地匯的卡航、志鴻車(chē)隊(duì)。未來(lái)的車(chē)隊(duì)會(huì)越來(lái)越多，事實(shí)上很多專(zhuān)線(xiàn)也已經(jīng)越來(lái)越把這些外包了。

3）末端外包給落地配公司

對(duì)于不能往返對(duì)開(kāi)班車(chē)的專(zhuān)線(xiàn)，就要把落貨分流業(yè)務(wù)外包出去，落地配的出現(xiàn)就是為解決專(zhuān)線(xiàn)末端分流問(wèn)題的。找一家服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬的落地配公司，幫助完成末端落貨分流工作。

三：要深耕一條線(xiàn)路做精、做細(xì)

1）質(zhì)上提升

服務(wù)質(zhì)量包括時(shí)效性、貨物安全、資金安全、回單完整與及時(shí)、服務(wù)態(tài)度等方面，要有一套符合客戶(hù)需求的標(biāo)準(zhǔn)。有標(biāo)準(zhǔn)，就是你對(duì)客戶(hù)的承諾；執(zhí)行好標(biāo)準(zhǔn)，就是兌現(xiàn)了你的承諾。服務(wù)質(zhì)量保證了，就有了信譽(yù)，方能贏得客戶(hù)。

2）量上突破

要盈利，一要增加收入，二要降低成本。為此就要多發(fā)車(chē)次，原來(lái)每天發(fā)1車(chē)能增加到2車(chē)，讓規(guī)模提升；要改小車(chē)為大車(chē)裝載，原來(lái)2小車(chē)才裝下的貨，降為1大車(chē)；降低單位成本，增加單車(chē)?yán)麧?rùn)。

四：實(shí)操運(yùn)營(yíng)確保高效運(yùn)轉(zhuǎn)

專(zhuān)線(xiàn)實(shí)際上能賺到多少，很大程度在于運(yùn)營(yíng)上，好專(zhuān)線(xiàn)能達(dá)到理想的盈利結(jié)果，主要體現(xiàn)在貨物組配與裝車(chē)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管做的到位。

1）對(duì)貨物進(jìn)行了合理的組配

專(zhuān)線(xiàn)車(chē)要賺錢(qián)，主要靠貨物重貨、泡貨合理搭配，讓車(chē)輛滿(mǎn)載，在限重、限容積的范圍內(nèi)，達(dá)到既不超重、超容，又能把該車(chē)裝的運(yùn)費(fèi)收入最高，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2）裝車(chē)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行中井然有序

l  專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)貫徹制定的組配計(jì)劃

l  能根據(jù)變化適時(shí)改變組配計(jì)劃

五：品牌營(yíng)銷(xiāo)要做得精準(zhǔn)

專(zhuān)線(xiàn)的貨源主要是：三方、同行、廠(chǎng)家。營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是要找到這些貨主，除了服務(wù)質(zhì)量的提升帶來(lái)客戶(hù)增加、貨量增加外，另一主要方面就是善于包裝、宣傳、廣告，讓潛在的貨主知道你，與你接觸、與你合作，讓臨時(shí)貨主專(zhuān)為長(zhǎng)期貨主。當(dāng)然，在品牌宣傳方面，也不能盲目地投入，要考慮專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性。